Переговоры: теория и практика в современных условиях
Аннотация
Статья посвящена актуальной проблеме - стратегиям эффективного ведения переговоров для достижения оптимальных результатов в современном контексте. В данной статье особое внимание уделено важности навыкам, которые используются в переговорах для достижения максимально положительного результата. Тема переговоров также дополняется рассмотрением разнообразных стратегий и методик, предложенных специалистами, учеными и бизнес-консультантами в данной сфере. В статье представлены выводы экспертов, ведущие к благополучному исходу переговоров, которые были сформулированы на основе значительного опыта. Помимо этого, статья раскрывает суть использования новых технологий, а именно искусственного интеллекта, в переговорном процессе в качестве ключевого компонента в оценке рисков. В статье также выделяется важность анализа психологического состояния переговорщика для понимания целей и общей стратегии для определения оптимального подхода к ведению переговоров. В результате важность грамотного анализа переговорной ситуации и поведения переговорщика в разнообразных контекстах выделяется как ключевой элемент успешного ведения переговоров. Таким образом, основной идеей предложенной статьи является поиск оптимальной стратегии для ведения переговоров.
Ключевые слова
При поддержке: финансирование за счет средств ПАО «Мегафон». Договор №100000002784449 от 02.11.2023 г.
Об авторе
Е. Г. КалюжныйРоссия
Калюжный Евгений Геннадьевич - бизнес-консультант
115573, Москва, ул. Ореховый бульвар, 29
Список литературы
1. Сейранов С.Г., Богомолова М.Н. Переговорный процесс как инструмент установления деловых связей // Ученые записки университета Лесгафта. 2015. №5(123). [Электронный ресурс]. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/peregovornyy-protsess-kak-instrument-ustanovleniya-delovyh-svyazey (дата обращения: 11.02.2024).
2. Доминяк В.И. Психология и педагогика. Внешние коммуникации в организациях: переговоры и продажи: Учеб. пособие. СПб.: Изд-во Политехнического ун-та. 2005. С. 51.
3. Чернышев Б.В. Методы анализа и принятия решений в условиях неопределенности и риска: Учебное пособие. М.: Юрайт. 2020. С. 176.
4. Sinek S. Start with why: how great leaders inspire everyone to take action. Penguin Publishing Group. 2009. p. 270.
5. Chaffey D. Golden Circle model: Simon Sinek’s theory of value proposition: start with why. Available at: https://www.smartinsights.com/digitalmarketing-strategy/online-value-proposition/start-with-why-creating-a-valueproposition-with-the-golden-circle-model/ (Accessed 01 January 2024).
6. Chen J. Nash Equilibrium: How It Works in Game Theory, Examples, Plus Prisoner’s Dilemma. Available at: https://www.investopedia.com/terms/n/nash-equilibrium.asp (Accessed 05 January 2024).
7. Nash J. Non-cooperative games. Princeton University. 1950. P. 52.
8. Лапина Я.С. Современные аспекты использования равновесия Нэша // Экономика и социум. 2015. №6-4 (19). [Электронный ресурс]: URL: https://cyberleninka.ru/article/n/sovremennye-aspekty-ispolzovaniyaravnovesiya-nesha (дата обращения: 07.02.2024).
9. Schelling T. The Strategy of conflict. London, England: Harvard University Press. 1960. p. 309.
10. Ющенко Д.В. Переговоры, которые мы ведем. Часть 1.[Электронный ресурс]. URL: https://www.b17.ru/article/negotiations_that_we_are_1/ (дата обращения: 01.02.2024)
11. Штроо В.А., Серов С.Ю. Эмоциональный интеллект участников как фактор эффективности деловых переговоров // Организационная психология. 2011. №1. [Электронный ресурс]. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/emotsionalnyy-intellekt-uchastnikov-kak-faktor-effektivnosti-delovyhperegovorov (дата обращения: 11.02.2024).
12. Kennedy G. Negotiations. 1 ed. New York: Gower publishing. 1997. p. 356.
13. Городнова Н.В. Применение искусственного интеллекта в экономической дипломатии и международной торговле // Вопросы инновационной экономики. 2021. №2. [Электронный ресурс]. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/primenenie-iskusstvennogo-intellekta-vekonomicheskoy-diplomatii-i-mezhdunarodnoy-torgovle (дата обращения: 05.02.2024).
Рецензия
Для цитирования:
Калюжный Е.Г. Переговоры: теория и практика в современных условиях. Международный бизнес. 2023;(4 (6)):88-92.
For citation:
Kalyuzhny E.G. Negotiation: Theory and Practice in the Modern Context. International Business. 2023;(4 (6)):88-92.
Просмотров:
176
Послать статью по эл. почте 